1. 들을 때는 마음이 열려 있어야 한다. 듣는 것은 상대방의 말에 동의할지 말지 선택하는 것이 아니라 이해하는 것. 2. 듣는 행위는 상대방과 우열을 가리는 스포츠가 아니다. 그런데도 우리는 그런 식으로 생각할 때가 있다. '지금 이 말에 뭐라고 응수하면 상대방한테 내가 똑똑하다는 걸 보여 줄 수 있을까?' 3. 대화는 탐정 게임이다. 상대방으로부터 가능한 많은 정보를 알아내는 게임 말이다. '어떻게 해야 이 사람의 말을 제대로 들을 수가 있지?' 4. AWE(그밖에 또 있나요? And What Else?) 질문을 두세 번 던져야 문제의 본질이 확연히 드러난다. 5. 마약 어떤 수단도 동원할 수 있고, 돈도 문제가 안된다면 어떤 방법을 쓰겠습니까? 6. 어떻게 진행하라고 일러주지 않았다는 점을 강조했다..
1. 이러한 접촉을 획득하고 Acquision 유지 Maintenace 하는 것이 그다음 일자리 이동에 직접적인 원인 Cause이 되기 때문에. 2. 일반적으로 친척 또는 친구들이 친척은 자주 한 개인을 그가 속한 공동체에 연결해 주는 고리가 된다. 3. 대부분의 일 관련 접촉들은 바로 이전의 직장에서 얻어진다. 4. 다른 직장이나 지역에 분산될 가능성이 높다. 인적 접촉들이 한 개인을 특정 직장이나 지역으로 유인 inclucing 하거나 이동을 쉽게 만들어줄 가능성. 5. 약한 연계가 더 효과적이기는 하지만, 일자리를 구하는데 이용된 연계들 중 일부는 오랜 시간 동안 거의 단절되었다는 점이다. 6. 마치 개인들이 자신의 접촉을 '비축 Stockpile'하는 것 같다. 7. 한 일자리당 평균 근속 기간의..
1. 그 사람들은 돈이 남아돌아서 그런 일을 하는 걸까? 아니다 그렇게 투자할 가치가 있기에 하는 것이다. 2. 사업을 할 때 겉으로 보이는 유형의 것에만 집착할 필요는 없다. 3. 신뢰 또한 눈에 보이지 않지만 중요한 연결고리가 될지는 아무로 모르는 법이다. 4. 나는 일반적으로 고가 제품을 많이 취급하는 편이다. 배송비같이 작은 것에는 연연하는 태도가 중요하다. 5. 비즈니스란 작은 비용을 들여서 상대에게 더 큰 만족을 주는 것이다. 6. 3D 안경을 팔 때도 안경뿐만 아니라 그 안에 들어가는 건전지도 고려할 필요가 있다. 7. 불편을 처리해 주겠다고 나선 것이다. 소비자의 입장에서는 건전지가 이 상품을 살지 말지 결정적인 요소로 작용한다. 8. '병행수입'이란 말 그대로 수입이 병행된다는 뜻이다. ..
1. 폭발적인 성공 가능성을 가장 높여줄 만한 곳에 당신의 자산을 효과적으로 사용해야 한다. 2. 한 곳에 집중적으로 초점을 맞춰라. 산만함은 가난한 사람의 사치일 뿐이다. 3. 기억하세요. 작은 이점 하나만 있어도 충분히 성공할 수 있습니다. 라스베이거스가 적절한 사례겠군요. 4. 잔 다르크, 에이브러햄 링컨, 골다 메이어, 마틴 루서 킹 마거릿 대처 같은 사람들 말입니다. 5. 원칙에 전념하기로 한 사람들이라는 겁니다. 에이브러햄은 노예 해방, 골다 메이어는 신생 이스라엘 건국, 마틴 루서 킹은 평등한 세상, 마거릿 대처는 새로운 영국 경제 건설에 전념했습니다. 6. '당신이 현재 준비가 안 되어 있어도 성장을 경험할 수 있다 '라는 내용을 다룬다. 7. 비약적인 성공의 열쇠는 통제권을 더 많이 얻는..