p.212~252 [비싸게 파느냐 아님 싸게 파느냐] 영업에 있어 불문율이 있습니다. 1만 원짜리 100개 파는 것과 100만 원짜리 1개 하나는 것 중 뭐가 좋냐는 질문입니다. 이때 100이면 100이 후자가 정답이라고 하며 실제 그렇게 가르칩니다. 때문에 말도 안 되는 가격의 아이폰과 명품의 브랜드 가치는 정말 어마어마합니다. 그런데 정말 비싸게 파는 게 정답일까요? 책의 저자는 사업가한테는 그게 정답이지만 기업가한테는 아니라고 합니다. 최저가가 아닌 최적의 저가로 판매하여 고객과의 신뢰를 구축하는 것이 더 큰 가치가 있다고 합니다. ---- 1. 13달러 가격 전쟁 사우스웨스트 항공이 저가 정책으로 잘 나가자 브래니프 항공이 이를 모방하기 시작합니다. 그래서 사우스웨스트의 주요 루트를 절반가에 판매..
p.51~95 [모방은 정상, 독창은 비정상] 사람은 태어나면서부터 엄마 아빠를 따라 하며 모방합니다. 때문에 기원전 공자님의 어머니는 좋은 친구를 사귀도록 3번이나 이사했습니다. 예전에는 대부분의 사람이 농사로 먹고살았기 때문에 모방이 통했습니다. 하지만 지금은 어제와 오늘이 다른 혁신과 변화의 시대입니다. 성공하기 위해서는 정상적인 삶에서 벗어나 독창적인 비정상적인 삶을 배울 필요가 있습니다. --- 1. 모방의 한계 누구나 성공하고 싶어합니다. 때문에 성공한 사람의 방법을 공부하고 따라 합니다. 너도 나도 통닭집을 열거나 흑설탕 카페라테를 판매하는 것을 보면 알 수 있습니다. 이런 방법은 남보다 개선해서 더 좋은 성과를 낼 수 있지만 독창적이지 않습니다. 성공하기 위해서는 모방을 버려야 합니다. 2..
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