p.39 1. 기업과 인격은 우리 내면의 공상가이자 몽상가이며 인간활동의 원동력이다. 현재가 아닌 미래를 살아간다. 2. 관리자 인격은 과거를 살아간다. 깨끗하고 질서 정연하게 정리한다. 어질러 놓은 것을 치우는 사람이다. 3. 기술자는 실행하는 사람이다. 꾸준히 일을 하고 생각대로 작업 과정을 진행할 때 가장 행복하다. 4. 기업가는 꿈을 꾸고 관리자는 조바심을 내며 기술자는 심사숙고한다. 5. "그런 사업이 뭐가 있을까?" 그것이 바로 진정으로 기업가 나온 질문입니다. 저는 그걸 꿈꾸는 질문이라고 부릅니다. 6. 유아기에 있는 사업은 알아보기 쉽다. 왜냐하면 사업주가 바로 사업 그 자체이자 한 몸이기 때문이다. 7난 자유로워진 게 아니다! 이전에 방식으로 사업을 꾸려갈 수 없다는 사실을 깨달았을 때 ..

1. 자기가 알고 있다고 생각하는 걸 지키려고 시간과 에너지를 낭비한 데 있다. 2. 사람이 일을 하게 만들려면 해야 할 일을 완벽하게 이해하는 동시에 기준으로 삼을만한 관점이 있어야 한다. 3. 그들은 모두 기술적인 부분만 이해하면 그와 관련된 사업을 할 준비가 완벽하게 갖췄다고 생각한다. 절대로 그렇지 않다! 4. 모든 사람의 내면에는 기업가, 관리자, 기술자라는 세 가지 인격이 존재한다. 5. 완전히 다른 인격, 각기 독특한 관심과 행동양식을 지닌 인격의 집합체이기 때문.

1. 내가 만나는 사람들은 이런 나의 열정은 알지도 못할뿐더러 크게 관심이 없었다. 2. 결국 네일아트숍 사장들이 우리에게 관심을 두게 만드는 무언가가 아니라 네일아트숍 손님들이 관심 있는 것에 집중했다. 3. '연예인 손톱 모음집 무료 증정'이라는 책장형 로볼을 인쇄, 네일아트 숍 720곳에 일괄 발송했다. 4. 상대방에게 자꾸 이것저것 제시하는 모든 것이 푸시 Push 행위인데 때에 따라서는 그렇게 해서는 절대 열리지 않는 문이 있다. 5. 손님이 직접 자기 쪽으로 잡아당긴다면 Pull 문이 열리게 마련이다. '아! 그거구나' 6. 최저가로 구매하기 위해 들어가는 시간과 노력을 고려한다면 과연 합리적인지 의심스럽다.

1. 콥 COB Campany-sales Oriented Business 시스템. 즉, 매각할 목적으로 회사를 바꾸는 것. 2. 거래 규모 100원 미만의 기업 거래 시장이 상당히 수익이 높다. 3. '몇 월 며칠 언제까지 오라. 오전에는 다른 회사에서 미팅이 잡혀있어서 안된다'라고 말해라. 어차피 살 사람은 산다. 4. 부자가 된 내 모습까지 그 사이에 있는 시간, 경험, 배워야 할 모든 것들에 대해서 마스터플랜 혹은 건물의 조감도와 같은 관점을 가지고 있어야 한다.

1. 아래 4가지를 기본기 혹은 기본 덕목이라고 여긴다. 항상감사, 절대긍정, 오직초심, 뚝심일관 2. 직원 중 여성은 '사모님' 남성은 '사장님'이라고 부른다. 고충이 육체적인 것보다 정신적인 것인 부분이 이직이 많다는 것. 3. 기존의 A라는 제품의 고객층을 새로 출시한 B라는 제품이 빼앗아가는 예상 밖의 상황. 캐니벌라이제이션(자기잠식)이라는 용어가 있을 정도로 현실에서도 종종 벌어진다. 4. 후지필름은 뜬금없이 ASALIFT라는 기능성 화장품 시장으로 진출했는데, 핵심 경쟁력이 자외선 차단 기술과 콜라겐 변성방지 기술이었다.

1. 학교에서는 열심히 노력해서 약점을 보강해서 완벽함을 도모하라는 식으로 말하지만 현실은 그렇지 않다. 2. 마케팅 활동이라고 통칭하라는 부분을 실제 매출이 발생하는 시점을 기준으로 마케팅 세일즈 CRM으로 구분 짖고 그것을 기준으로 조직을 확대하는 방법 3. 캠페인이 진행될수록 지인들은 쇼핑몰의 고객이 되었고, 팬덤과 조직으로 성장하게 되었다. 4. 확장된다는 것은 단순히 매출 규모가 커지는 것만을 의미하는 것은 결코 아니다. 5. 마케팅, 세일즈, CRM 그리고 콘텐츠 사업부와 프로그램, 전산/온라인 시스템, 마지막 투자 사업부가 그것이다. 6. 타겟팅과 멘토 포지셔닝, 로볼과 개입상품등은 마케팅 단계에서 이미 준비되어 있어야 하고. 7. 만족감과 지속적은 교육과 관리가 필요한 내부의 고객, 즉 직..

1. 나를 찾아오는 근거를 더욱 갈고닦아놓으면 더 많은 사람들이 찾아오게 되고. 2. 내 인생템의 핵심적인 부분, 즉 내가 핵심 컨텐츠라고 부르는 내용을 절대적으로 직접 제어해야 한다. 3. 만약 환우 가족연대를 의료물품 유통업자가 만들었다고 생각해 보면 과연 그 모임에 환자 가족들이 선뜻 참여할까? 4. 세일즈는 내 물건을 팔아 실제 매출이 발생하는 단계의 활동을 말하는 것이고, 마케팅은 이러한 세일즈 즉, 매출 발생 활동이 일어날 수 있는 제반 준비상황을 의미한다. 5. 교훈은 '내가 뽑은 사람이 알아서 일할 수 있도록 만들어야 한다'라는 것이다. 6. 10만 원을 줄 테니 열심히 해달라고 해서 내가 생각했던 효과는 절대 나오지 않는다. 7. 노의 노하우를 오픈해도 큰 문제가 되는 경우는 생각보다 많..

1. 늘 이렇게 당부하고 당부한다. "제발 작게, 가볍게 시작하세요." MVP Minmum Value Product라는 개념이 있다. 2. 해외취업을 나가는 사람들만을 대상으로 취업하려는 업종에 특화된 영어 위주의 단기간 영어 귀 뚫기라는 교육 상품 3. 학원 설명회를 개최하게 했다. 상품 가격이 365만 원이었기 때문에 2주 만에 매출 1천만 원을 기록했다. 4. 가장 잘할 수 있는 일을 지금까지 누구도 하지 않았던 방식으로 재해석했다. 5. 명함 제작 + 사진촬영, 기획비용을 포함, 30만 원짜리 마케팅 명함으로 만들어 불티나게 팔 수 있었다.

1. 목표를 잘게 나누어서 '한영인 10개년 발표 계획'이라는 10년짜리 계획을 세운다. 2. 잠재고객들은 '이 사람이 전문가구나'라는 생각을 하게 만드는 것이 '멘토 포지셔닝'이다. 3. 플랜(10년 개발계획, 매각플랜), 타케팅, 로볼, 포인트, 개입 상품, 멘토 포지셔닝, 테러, 셀프 어프로치 4. 내 인생 중 중요한 부분을 바쳐 집중할 아이템이 있어야 하고 이를 '인셍템'이라고 한다.

1. 진심을 담아 묻고 싶다. "이럴 줄 모르셨어요?"라고. 2. 진짜 중요한 것은 "왜 이렇게 답답하지?"라는 한탄이 아니라 그런 현실이 반복되는 진짜 이유를 알아차리는 것이다. 3. 골드러시에서 가장 돈을 많이 번 사람은 '거칠고 질긴 원단을 팔았던 사람들'이었다. 청바지 브랜드 리바이스. 4. 고려 시대부터 매달 100만 원씩 모았다면 아마 지금쯤 100억 원이 통장에 쌓였을 것이라는 얘기다. 5. 당신에게 삼성전자 주가를 폭락시키거나 10일 연속 상한가를 치게 만들 힘이 있을까? 6. 전략 Stralegy이라는 단어는 '목표와 현재 지점 사이의 간격을 어떻게 메꿀 것인가?'에 대한 방법론이다. 7. 다시 말해 '내게 없는 것들을 어떻게 확보할 것인가?'에 대한 것이 바로 전략이다. 8. '열심히 ..