[구독경제] 구독의 손익계산서, 반복수익 ARR, 구독매출의 균형

p.271~292

 

 

[구독의 가계부는 미래형이다]

어제은 왠지 아프고 피곤하여 안타깝게도 독서를 많이 못하였습니다.

그런데 정신 차리고 다시 보니 아이러니하게도 저 짧은 분량에 가장 중요한 내용이 나오더군요. 

구독 경제가 어떻게 돈이 되는지 알려주는 부분이었습니다. 

 

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1. 구독의 손익계산서

무슨 일을 하든 회계는 아주 아주 중요합니다. 비영리기업일지라도 말이죠. 

그래서 회계 부정은 그 어떤 부정보다 사악하며 징벌도 가장 가혹합니다. 

그런데 구독 경제는 회계의 핵심인 손익계산서가 기존의 것에 비해 좀 다릅니다.

 

 

기존의 경제는 제품을 만들어 쌓아 놓고 판매하는 방식입니다. 과거형이죠.

반면 구독은 미래형입니다. 회원들의 구독료가 얼마나 들어올지를 예측해야 합니다.

 

 

2. 연간 반복 수익 ARR

구독 경제의 가계부에 중요한 개념 중 하나가 바로 ARR입니다. 

번역하면 연간 반복적 매출이라고 합니다. 제조업처럼 물건 팔고 나면 끝이 아닙니다.

반복적인 수익을 키우는 것이 구독 경제의 핵심이죠.

지금 1달러와 앞으로 10년간 해마다 생기는 1달러는 다르다는 말이 인상적입니다.

 

 

 

3. 구독 매출의 균형

책에는 이에 대한 그래프도 나옵니다.

ARR(연간 반복적 매출)을 늘리기 위해 서비스를 강화하고 영업을 늘리고 홍보를 합니다.

때문에 지금처럼 각 부서에서 서로 책임을 떠넘길 필요가 없어졌다고 합니다. 

각 부서의 목표는 더 많은 돈을 따오는 것이 아니라 더 많은 고객을 만족시키는 것이기 때문이죠.